白茶打历史牌，别打进“古墓”（下）

发表于：2010-3-9

　　当时，母亲和孩子生怕这地的人不接待他们，没想到，这里住的人们热情善良，一听说他们的遭遇，立即帮助母子找了一块地，村民还负责把房子给修好了。就这样，母亲和孩子住了下来。随后的一个春天里，渐渐平静下来的母亲发现了这棵神奇的白茶树，但是她想到“茶”字仍旧心有余悸，所以，为了回避“茶”字，同时也为纪念这里“世外桃源”般的和睦与友善，白茶树所在的区域就被称为“世外茗源”，而不是“世外茶源”。日复一日，年复一年，“世外茗源”一词就传开了。至今，桂家人已经在世外茗源居住了“十三代”。人们也已经习惯称上等的安吉白茶为“世外茗源”。

　　但是，地方政府和茶商们销售白茶如果只行动于打白茶历史牌，那必定达不到预期的销售效果。销售白茶，要把白茶的历史文化和当前世界的经济政治文化元素对接起来。具体来说，就是要在传扬白茶优秀历史饮茶文化的同时，主动出击，针对市场形势和消费者情况，不断制定出相应的营销策略，不断创新、以不变应万变；根据消费者的不同需求，不断提高产品品质，用先进的管理方式和生产技术来扩大消费群，从而增强自身企业的市场竞争力。

　　例如，安吉白茶世外茗源引发的“白茶娶妃”事件。白茶世界网报道称，安吉白茶行业领导品牌世外茗源提出了这样的观点：未来，安吉白茶有可能取代咖啡，成为办公族的主流健康饮料。换而言之，即“白茶取代咖啡”，简称“白茶取啡”，后被戏称为“白茶娶妃”。

　　我们了解到，安吉白茶领导品牌世外茗源经过高效发展，已形成其独特的品位，同时也培育了相当数量的安吉白茶世外茗源发烧友，在各地的销售形势独领风骚，其消费群体主要由消费层次较高的茶友及注重健康的政商人士组成。

　　安吉白茶以健康为着眼点，以强大的行业实力和庞大的消费群为后盾，不经意抛出这个引起了人们广泛讨论的观点，事实上起到了宣传其品牌、扩大行业影响力的作用。同时在向人们宣告白茶营养价值丰富的背后，也让更多消费者了解了安吉白茶世外茗源：更注重品质、更加关注消费者的健康问题。由此，我相信安吉白茶世外茗源这次的行动，必定是在充分考虑到历史与形势的对接问题之后，才作出的决策。

    白茶的历史研究是中国悠久文化传承道路上不可缺少的一步，对于白茶经销商们来说也是很好的销售资源。然而，在充分利用白茶历史这张牌之后，白茶企业们必须不断创新，利用一切可以利用的资源，发挥资源整合的力量，充分做到物尽其用，物善其用。如果一味地打“历史牌”，效果适得其反不说，若是反复强调到消费者生厌的地步，恐怕那时候“历史”只得落的个回“古墓”继续冷藏的悲惨下场。我们都不愿看到这种惨状的发生。